哪的白癜风医院权威 http://baidianfeng.39.net/bdfcs/zhiliao/在一个综艺节目上，主持人突发奇想，让一位有名的高音歌唱家跟一位默默无名的伴唱演唱比试一下，到底谁的声音高。结果令人意外，高音歌唱家声嘶力竭地败下阵来。有人评价说：“名歌星还不如合音天使，只怕要让贤了！”但事实上，名演员继续走红，伴唱演员继续伴唱，什么也没有改变。后来，人们了解到，那位伴唱演员科班出身，无论相貌、音乐修养和对音乐的理解力都在名演员之上，为什么她就是不如人家出名呢？专家作出了回答：名演员有自己的特色，伴唱演员没有。俗话说：“强中自有强中手。”你跟别人比一般的东西，总有人能胜过你，甚至比你强得太多。但是，你只要有一点点特色，一点点属于自己独有的东西，就能脱颖而出。属于特色的东西很多，以下几种是最常见的。第一种：特殊的标志特色就是人家一眼就看出那是你，一听就知道那是你，总之，很清晰地知道那是你而不会混淆。新近流行一个词：注意力经济。美国人托马斯·戴文波特和约翰·贝克出版了《注意力经济》一书，该书认为，当信息的供给超过需要（个人所能消化），人们的注意力就会下降。因此，面对令人眼花缭乱的资讯（来自网络、电视、广告、报纸、杂志等等），人们的“注意力”就变成了稀有而珍贵的资源。如何支配公众的注意力，成了当代营销的重要课题。如何支配注意力呢？或者说，如何抓住别人的“眼球”？你需要有特殊的标志。前例中的名歌星，一开口就能显示自己的存在，所以，她占据了舞台的中心点。而那位伴唱演员，她的声音很容易淹没在类似的声音中，所以很难引起注意。标志自己的方法很多，例如，IBM公司的数千推销员，都身穿特殊的蓝色西装，出没于世界各地，给人们留下了深刻印象，所以IBM被称为“蓝色巨人”。麦当劳是一家极具特色的公司，它的“OQSCV”经营理念，即机遇、质量、服务、清洁、满意，构成了它的基本色调，使它具备了迥异于其他公司的特征。所以，人们一看见麦当劳的“M”商标，马上就知道是它，并且能浮现出它的完整形象。可口可乐的深褐色饮料及其商标，迥异于其他饮料，即使在一千种饮料中，人们也不会看错。标志主要作用于人们的感官，能让人很容易看见、听见，并且记住和留下深刻印象，这就需要特色。几千年前人们就知道标志的重要性，孔子创儒教，同时也确定了儒服的制式，这是一种特殊的服饰形式，据说传自殷商时代，跟其他任何群体的服装都不同，穿上它，别人一眼就能认出是个儒人。儒教能在诸子百家中脱颖而出，跟它的服饰也不无关系。第二种：奇特的方法你采用的方法令人惊奇，人们必然印象深刻。多年前，艾柯卡担任美国克莱斯特汽车公司董事长时，采用了一种新的促销方法：顾客买走汽车后，允许试开一个月，不满意就可以无条件退货。当这一政策出台时，大家都惊呼：公司必将破产。他们认为，很多只是想“尝鲜”的人可能不断地买车和退车。但事实上，退货率极低，销售量却成倍上涨，这一独特的方法使克莱斯特公司大获成功。你采用某个新方法，不一定是奇特的方法，在信息全球化的今天，任何技术、产品和服务都很容易被对手所模仿，你的新方法很快就会变成旧方法。如果你的方法让别人不敢模仿或者无法模仿，才是奇特的方法。比如艾柯卡使用的方法，即使到了今天，汽车商们也不敢完全模仿，即使允许退货，也往往会加一些限制条件。所以它是一个奇特的方法。要注意，所谓“奇特的方法”，并非一味出奇、搞怪，它必须包含某种大众乐于接受的因素，或者说，具有合理性。艾柯卡的无条件退货法，包含了对他人的无限尊重和信任，自然乐于为人们所接受。第三种：特殊的效用如果某种东西有特别的用途，能解决人们某个特殊难题，自然引人注目并乐于接受。几年前闹“非典”时，有传闻说醋能防治“非典”，于是平时毫不起眼的醋一时成了抢购品，可惜这是一条假信息，醋并无特殊的治病功能，所以它仍然变得毫不起眼。人们总会遇到一些特殊难题，这里蕴含着无限商机。学英语难，于是有人研究出了“疯狂英语”学习法；找工作难，于是有了各类招聘网。凡此种种，不一而足。只要你确能替别人解决特殊难题，必能成功。第四种：独特的感觉有时候，人们不需要特别的用途，只需要某种感觉。比如，交朋友，不一定非得需要朋友提供机会或帮助，要的只是那种感觉；读小说，不一定非得读出某种道理，要的也是那种感觉；听音乐，不一定要听出某种玄妙的思想，要的还是那种感觉。你如果能给人提供独特的感觉，别人就能牢牢记住你。第五种：特殊的胆魄有时候，你不能提供杰出的产品，只要胆量不凡，也可能胜出。李敖是文坛数得着的有名人物，难道他的写作水平、学问见识真的比一般作家强吗？不一定。但他什么话都敢说，什么人都敢批，不怕打压，不怕坐牢，这点谁都比不了，不服他不行。所以他享有盛名。有胆量就有特色，在任何行业都是一样的。有一位涂料公司老板，为了证明本公司的涂料无毒，决定当众用狗实验。后来，此举受到动物保护主义者的强烈批评，他决定放弃用狗实验的计划，改为自己亲自喝涂料，结果此举一时轰动全国，其影响力胜于花数百万元打广告。他靠什么？靠胆量。假如你没有特长，没有技术优势，没有其他领先对手的一切，你想成功的话，就不能没有胆量。敢说敢做，你就行！
