北京中科医院正规吗 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/jzpj/一位营销人在群内发了一个批判“定位理论”的链接。按道理说，评价、批评“定位理论”已经不算是一件新鲜事了。当然，鼓吹该理论，夸大其词也不在少数，我之前也有数篇文章批评某些机构和公司将“定位理论”绝对化。但很奇怪，就这样一篇所谓的批评文章却在群内引起了广泛的议论，开始“自动展现”各人对营销、销售、品牌和产品的不同观点和认识，甚至上升到各位对营销的“段位”和“层次”之辩。我先给大家列一下，各位对这个话题的讨论的认识。首先大家要清楚，所谓“定位”其实指的是“品牌定位”，不是什么产品定位，市场定位，企业定位之类。群内有如下的一些关于品牌的认识：关于品牌话题，其实不需要讨论概念，只要去做、去积累，去推广就可以了；还有人认为，产品做到销售量最大就是品牌，品牌只是销售的一个结果；我不做品牌，只销售、卖货；不要谈品牌理论，要去实践······以上的看法，其实都是对品牌的误解，尤其是只要做好销售就有品牌；只要做好产品就有品牌，只要做好推广执行就有品牌。我认为，要认清品牌的本质，就必须搞清楚品牌的概念，概念推动社会进步，概念推动观念改善，否则，在认识上不改变，思想和观念落后，永远也无法做好品牌营销，进而从根本上也做不好销售。品牌到底是什么？我们先看“品牌营销分享总群”内诸位品牌营销界的专业人士的如下定义：我认为，品牌首先是一种关系；然后品牌是一种信任；再则，品牌是一种烙印；最后，品牌是产品的灵魂。品牌是一种关系。品牌的目的是要跟消费者建立一种关系和关联，品牌就是跟消费者关系的总和。如，可口可乐跟消费者的关系总和是正宗的美国可乐，代表美国的文化和精神气质；如，海尔真诚到永远的温馨和服务精神，让消费者感知到跟其他品牌和产品的不同。品牌是一种信任。品牌是降低消费者选择的难度，同时让消费者选择的成本降低，起到的是降低社会的监督成本的作用，所以本质上是对消费者和社会的一种责任，同时也是消费者对产品和企业，甚至社会的信任。品牌是一种烙印。品牌是刻在消费者心中的一个印记，这是品牌（Brand）这个词最初的来源和含义。从这个角度来说，品牌就是符号，是一个图腾，也是刻在消费者精神世界里的抹不掉的印记。品牌是产品的灵魂。品牌是企业和产品的灵魂，我们发掘价值，找准定位，就是要为产品找到一个载体，更是为产品找到灵魂。品牌规划其实最重要的就是提升产品价值，找到产品的最终归宿。搞清楚概念，是为了更好的运用和实践。一个完整的品牌规划包含了哪些要素呢？第一是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌主张；第五是品牌背书，最高层级应该是品牌愿景和品牌信仰。之间的内在逻辑关系是：发掘核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最后形成一对一的品牌联想。购买专栏解锁剩余49%
