人际交往中,如何避免受到库里肖夫效应

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年5月9日,霍华德·卡特(HowardCarter)出生在英国伦敦的肯辛顿。身为颇负盛名的画家和制图家的儿子,他在父亲的教育下,掌握了基本的绘画技巧,并对考古学产生了浓厚的兴趣。

16岁时,卡特开始接受考古学者弗林德斯·皮特里(FlindersPetrie)爵士的指导和训练,然后以他助手的身份前往埃及,开始了复制古埃及绘画和碑铭的工作。

在考古工作中,他对工作的热忱深深打动了同行者和埃及当地的考古人员,埃及考古局局长更是给予其高度的认可。年,26岁的卡特成为开罗南部的古埃及奴比亚(Nubia)遗迹的监督官。

考古工作的长期性和艰苦性历练了卡特。考古结果具有很大的不确定性,多年的历练也让卡特体会到了这一工作结果的不确定性。在埃及考古工作中,考古挖掘工作一度因资金问题而无法进行下去。就在卡特几乎绝望的时候,年,乔治·卡纳冯勋爵为卡特提供了资助,但条件是卡特要到帝王谷找到图坦卡蒙墓。

图坦卡蒙是古埃及新王国时期第十八王朝的法老。他9岁便君临天下,19岁死于一种家族遗传病,和所有的古埃及法老一样,被埋葬在埃及王国首都底比斯的帝王谷。虽然他不是古埃及历史上功绩最为卓越的法老,但因其身上存在太多的神秘感,令许多人对找到他的墓充满了兴趣。卡纳冯勋爵就是其中的一位。

卡特对寻找图坦卡蒙法老陵墓的工作充满了热忱,甚至为此辞去遗迹监督官的工作。然而,因为盗墓贼的猖獗,帝王谷被几经偷盗,几乎被掘光了,没人能确定图坦卡蒙王的陵墓是否真的在那里。不过,经过一番研究和努力,卡特坚持认为图坦卡蒙王的陵墓一定还在帝王谷。

从年秋天开始,在卡特的指挥下开始了挖掘工作。然而,在经过几年毫无收获的搜寻后,很多人开始失去了信心,对卡特的判断表示质疑。因为投资毫无回报,卡纳冯勋爵甚至于年扬言,倘若卡特不能在一个季度的时间里找到图坦卡蒙王的陵墓,他就会撤资。

卡特不为所动,仍然坚信自己的判断,因为他的判断是在深入研究的基础上得出的,并非浮于表面的肤浅见解。最终,卡特的坚持得到了回报,他们发现了通向图坦卡蒙墓的阶梯。年11月4日,考古队发现了一条约6英尺(1.8米多)长的石阶。卡特几乎马上断定那是通向法老陵墓的阶梯的一部分。随后,卡特带领考古人员极其小心而缓慢地向下挖掘,直到第12阶才发现了一个入口。

看到外门上那三千年前的封印,卡特断定这就是一座为法老王建造的皇室陵墓。随后,他小心翼翼地凿开墓门的一角,用颤抖的手举起电筒向里看,看到了包金的战车,饰有巨大镀金狮子和怪兽的卧榻,一人高的国王雕像,以及数不清的箱子和笼子。而之后证明,那个一人高的国王雕像就是图坦卡蒙法老的金棺。

就这样,在卡特的坚持下,古埃及第十八王朝年轻的法老图坦卡蒙的陵墓重见天日。如今,当人们来到开罗博物馆的第二层时,便可以看到从图坦卡蒙法老王墓挖出的宝藏。这里有黄金、珠宝、饰品、大理石容器、战车、象牙与黄金棺木,其工艺可谓巧夺天工,为后世研究古埃及提供了宝贵的资料。

可以说,倘若卡特受到身边轻言放弃的人的影响,接受“库里肖夫效应”的消极影响,中断挖掘,那么他就无缘于图坦卡蒙法老王墓,更不会成为轰动全世界的考古史上最重要事件的主持者,也不会在考古史上留下这样浓重的一笔。而他的坚持,是基于他对专业的深入研究,对自己判断的自信。

诚如他在自传中所说:“我们几乎已经认定自己被打败了,正准备离开山谷到别的地方去碰碰运气。然而,要不是我们最后垂死的一锤努力,我们永远也不会发现这远超出我们梦想所及的宝藏。”

当我们在坚持理想的路上艰难前行时,面对“库里肖夫效应”的影响,你必须运用科学的判断,不被投射效应影响,在科学地研究和审慎地思考之后,再做出准确的判断,这需要莫大的勇气,更需要过人的自信。

提到可口可乐,几乎无人不知、无人不晓。随便步入任意一家超市,货架上必定有它的身影。它顽固地占据着卖场的货架,也牢牢地扎根在人们的内心。然而,很多的人并不知道,为了达到这种效果,可口可乐公司做出了怎样的努力。在这一过程中,该公司对“库里肖夫效应”的运用,可谓出神入化。

成立于年的可口可乐公司,至今已有一百多年的历史。作为全球最大的饮料公司,它拥有全球饮料市场48%的占有率,可以说是世界饮料市场的龙头老大。这个巨无霸的成功,得益于其对消费者心理的把握,以及心思巧妙的营销。

年,美国乔治州亚特兰大的药剂师约翰·斯蒂恩·彭伯顿(JohnStithPemberton)用碳酸水加苏打水配出一种可以饮用的糖浆,用以帮助患者减轻头痛,起到提神、镇静的作用。这种无名糖浆受到患者的广泛欢迎,尽管是在药店销售,但却有人专门将它买来当作饮料饮用。既然成为商品,就需要有一个名字,于是弗兰克·M.罗宾逊(FrankM.Robinson)根据这款产品的成分——古柯(Coca)的叶子和可乐(Kola)的果实,为其取名可口可乐(Cocacola),并且设计了商标。接着,彭伯顿用有限的资金开设了一家“药水”制造厂,开始销售可口可乐。

在此之后的十几年中,可口可乐被放在汽水机里,按杯出售。年,被人称为“可口可乐之父”的企业家阿萨·G.钱德勒(AsaG.Candler),慧眼独具地看到了可口可乐的巨大潜力。于是他顶着同行的嘲笑,用美元从彭伯顿的后人手里买下了可口可乐的专利权,生产制造可口可乐的原液,再将其销售给药店。从这时开始,钱德勒为了提升人们对可口可乐的购买欲望,开始在火车站、城镇广场的告示牌上做广告。

年,可口可乐的CEO罗伯特·伍德,根据市场反馈,获知可口可乐的包装不利于消费者随时饮用,于是从消费者的需求出发,和公司装瓶特许经营商共同研发新的包装,最终达到了让消费者“需要时随手可得”的效果。伴随着包装的改变,伍德把握消费者心理,以生活风格(lifestyle)为主题进行了广告宣传,可口可乐的瓶装销售开始逐年增长。第二次世界大战期间,可口可乐公司不计成本地为每位美国军人提供5美分一瓶的可口可乐,可口可乐也因此走向了全世界,以至于“二战”后,可口可乐公司占有了近70%的可乐市场。到20世纪末,可口可乐公司80%的利润都来自国际市场。

年,可口可乐进入中国市场,却因翻译把可口可乐直译为“蝌蝌啃蜡”,而导致销量不佳。

年,随着美国大使馆撤离,可口可乐也撤出了中国大陆市场。然而,这个巨大的市场始终诱惑着可口可乐公司。从年开始,可口可乐公司一直在不停地做着相关工作,要再次打开中国市场。直到年,中美关系出现新的转机,可口可乐公司终于再度进入中国市场。

可是,经过30年的变迁,中国消费者要重新接受可口可乐,是否会重现最初进入中国市场的一幕呢?为了避免再度发生类似初进市场时出现的情况,可口可乐公司干脆开始就采取相应的措施——改名。于是20世纪80年代,当可口可乐品牌再次进入中国市场时,它选择了一个全新的译名——可口可乐。

一方面,这个名字是可口可乐的谐音,另一方面,这个新名字同样借用了“库里肖夫效应”,巧妙地利用了中国人的习惯思维。“可口”在英文中是“delicious”,“可乐”在英文中是“happy”,二者加在一起传达出这种饮料不但可以让喝者感到美味,而且还会产生快乐感。

就这样,为了尽快打开市场,北京可口可乐分公司隆重推出了在中国市场的第一次卖场促销活动——各大商场实行买一瓶可乐,送一个气球或一双筷子,这果然吸引了不少


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