北京治疗白癜风 http://www.xftobacco.com/index.html红牛在功能饮料市场的地位，相当于可口可乐在饮料市场的地位。其他品牌要获得真正的市场地位，都要避开红牛的强势位置。围绕着红牛，有东鹏、乐虎、魔爪、战马。围绕着可口可乐，有百事、王老吉、七喜、加多宝。跟红牛太像的罐装东鹏、罐装乐虎、启力都没有机会，跟可口可乐太像的非常可乐、少林可乐也没有机会。商战的原则要么是低端侧翼进攻，要么是从领导者的固有弱点进攻。正面进攻常常无效。在餐饮行业、汽车行业、手机行业、电脑行业都是如此。就像自然界中每个物种都占据了一个生态位一样，商业世界中的每个品牌也要找到自己的位置。低端侧翼进攻的乐虎和东鹏红牛没有及时推出大瓶装，进攻下沉市场。这给乐虎和东鹏创造了机会。新品牌的机会常常来自领导品牌的错误。所谓，先为不可胜，以待敌之可胜。打赢对手的机会，常常是对手失误的时候。如果两方都不犯错，那就只能打消耗战和持久战。低端侧翼战是非常有效的战术。华莱士、哈弗汽车、拼多多都是这个战术的成功案例。从低端侧翼切入的后来者，不需要做教育者的角色。红牛为了让中国消费者理解什么是功能饮料，付出了大量的营销费用。但是对于乐虎和东鹏来说，则不需要再去做教育工作了。和其正也是从低端侧翼切入，教育消费者什么是凉茶的工作交给王老吉去做。东鹏的另一个正确策略是捡起了红牛的品牌资产，红牛放弃了多年的困了、累了喝红牛的广告语，东鹏捡起红牛的权杖：累了、困了喝东鹏特饮。不在意面子的问题、创意的问题，只
