导语：品牌定位是营销的前提，营销战略就是定位，定位是在目标消费者心中占有独特的位置，使自己成为消费者心智的首选。"经营企业就像航海，如果没有明确的方向，很容易就在大海中迷失方向。因此，为企业制定明确的定位和战略目标，就像是在海上找到了一座灯塔，让企业发展有方向。"
潘亦藩
中国实战派战略咨询专家
北大纵横集团合伙人
7月15-17日，在山大新商界总裁53班课上，著名战略营销管理专家潘亦藩老师以具体案例深入讲授了"品牌如何定位及企业实现高阶定位的多种创新策略与配称。指出企业发展离不开创新，品牌定位是一个企业发展的根基，亦是实现企业自身的长久发展和跨越的关键。
01
品牌定位
无论营销如何变化，营销战略的本质有三点是不变的，即需求管理（客户为中心，市场驱动），创造差异化价值（建立竞争优势，形成客户价值），建立持续交易的基础（持久优势与客户终身价值）。
1、品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，比如在炎热的夏天突然口渴时，人们会立刻想到"可口可乐"红白相间的清凉爽口。
品牌定位的理论来源于"定位之父"、全球顶级营销大师杰克·特劳特首创的战略定位。
长期以来，可口可乐和百事可乐是饮料市场无可争议的顶尖品牌，在消费者心中的地位不可动摇，许多新品牌无数次进攻，均以失败而告终。然而，七喜却以"非可乐"的定位，成为可乐饮料之外的另一种饮料选择，不仅避免了与两种可乐的正面竞争，还巧妙地从另一个角度与两种品牌挂上了钩，使自己提升至和他们并列的地位。可以看出，七喜的成功主要是"定位"的成功。品牌定位对于一个品牌的成功起着十分重要的作用。
2、品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，企业进占市场，拓展市场起到导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使产品淹没在众多产品质量、性能及服务雷同的商品中。
总之，经过多种品牌运营手段的整合运用，品牌定位所确定的品牌整体形象即会驻留在消费者心中，这是品牌经营的直接结果，也是品牌经营的直接目的。如果没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高，性能再好，无论怎样使尽促销手段，也不能成功。
可以说，今后的商战将是定位战，品牌致胜将是定位的胜利。
02
定位（positioning）与配称（fit）
战略是通过定位，以建立持久的竞争优势为目的的一系列基于配称的协调的行动。目标是为客户创造更大更独特的价值。战略是有所为有所不为，有所多为有所少为。战略是取舍：加减乘除。所以选择比努力更重要，而观念比选择更重要。以下是竞争策略的定位与配称七步战略：
第一步：选择一个好行业
1、不同国家和地域，适合不同的产业与行业，同一行业不同国家，地区适合度不同。
2、选行业不是跟风，而是找到合适自己的：ROI高，可进入、可站稳、可做久，能力资源匹配。
3、战略最重要的是找到五种力量（供方——产业竞争对手/现有公司间的竞争——潜在进入者——替代品——买方）的薄弱环节，进行定位。
第二步：通过定位创造独特的价值取向