这款饮料以其“土味十足”的特点，打破了可乐、雪碧等外国品牌的垄断，成为了年夏天的爆款，仅一年就创造了32亿的销售额。它的包装土、名字土、出身土，却赢得了无数消费者的喜爱。
那么，这款“土味饮料”是如何诞生的呢？它又是如何在激烈的竞争中杀出重围，甚至挑战国外饮料巨头可口可乐的呢？
创业之路大窑饮料的创始人叫王庆东，他出生在内蒙古一个贫穷的农村，从小就有着创业的梦想。年，他看到报纸上报道了宗庆后的故事，这位42岁的男人靠着卖冰棍起家，三年后就建立了娃哈哈帝国。王庆东深受鼓舞，决定效仿他的做法。
他用自己所有的积蓄买了一辆三轮车，开始在街上卖汽水。他发现内蒙古人喜欢吃烤肉，并且喜欢配上汽水。他想要设计一款符合当地人口味的汽水，并且取一个有特色的名字。
他在一次考察中来到了呼和浩特的大窑村，这里有一个旧石器时代的遗址，被称为“大窑文化”。王庆东觉得这个名字很有意思，就把自己的汽水叫做“大窑嘉宾”，寓意着用自己的产品招待客人。
他开始生产自己的汽水，并且亲自骑着三轮车送货。经过几年的努力，大窑嘉宾在呼和浩特及周边地区打开了知名度，并且赢得了不少忠实的消费者。王庆东不满足于此，他想要把自己的产品推向更广阔的市场。
突围之战王庆东将目光投向了东北地区，这里是中国汽水消费量最大的地方之一。然而，东北人更喜欢喝啤酒，而不是汽水。王庆东想出了一个妙招，他用啤酒瓶子装自己的汽水，并且增加了容量到毫升。这样一来，他既能吸引那些不能喝酒但又想保持面子的人群，又能让消费者觉得物有所值。
王庆东还采用了“”模式来定价自己的产品，即60%的渠道卖5元一瓶，25%的渠道卖6元一瓶，15%的渠道卖8元一瓶。这样可以让不同层次的消费者都能接受，并且保证了一定的利润。他还推出了一句广告语：“喝酒不开车，开车喝大窑”，这句话很快就在东北地区流行起来，让大窑成为了一种时尚的选择。
在东北市场取得成功后，王庆东又将目标转向了全国市场。他发现，要想在全国范围内打响自己的品牌，光靠产品的优势是不够的，还需要有强大的营销力量。于是，他开始寻找合作伙伴，以及品牌代言人。
大气水，喝大窑年7月，王庆东与华与华公司达成了战略合作，这是一家专业的品牌营销公司，他们为大窑创造了一个新的广告语：“大气水，喝大窑”。这个广告语既体现了大窑的产品特点，又符合了消费者的心理需求。
年1月，王庆东请来了著名演员吴京作为大窑的品牌代言人。吴京是一位有着强烈爱国情怀和英雄气概的演员，他主演的《战狼》和《流浪地球》等电影都取得了巨大的成功。他和大窑的品牌形象非常契合，也让大窑更加具有影响力。
王庆东还投入了巨资，在全国各地做广告。他把大窑的广告放在了地铁、公交站、高铁、商场、电影院、机场等人流密集的地方，让人们无处不见大窑的身影。他还利用网络、电视、报纸等媒体进行宣传，让大窑成为了一个家喻户晓的品牌。
通过这些营销手段，王庆东成功地把大窑推向了全国市场，并且在很多地方超越了当地的老牌汽水品牌，比如北京的北冰洋、成都的天府可乐、青岛崂山可乐、西安冰峰汽水等。他甚至挑战了可口可乐和百事可乐这两个国际饮料巨头，在一些市场上占据了领先地位。
未来之路王庆东用自己的智慧和勇气，创造了一个奇迹。他把一个出身于内蒙古农村的小汽水厂，发展成为了中国北方地区饮料大王，并且在全国范围内有着不俗的表现。他还获得了“内蒙古十大经济年度人物”的称号，被誉为中国饮料界的“黑马”。
然而，王庆东并没有停下脚步，他还想要让自己的产品走向世界，与更多的竞争对手较量。他知道，要想实现这个目标，光靠营销是不够的，还要提高产品的质量和健康性。因为现在的消费者越来越注重健康饮食，而大窑中含有较多的香精和添加剂，并不符合健康标准。