饭店和路边摊随处可见的最“土”国产饮料，却能够一年卖出32亿，毛利率甚至还能够高达%！
要知道近年来我国的消费降级，许多企业都举步维艰，但是这个我国土生土长的饮料却能够交出这样一份优秀的答卷，让人觉得打败可口可乐也指日可待！
那么，这个中国最“土”饮料究竟是哪一家呢？
-＜出身西北的最“土”饮料＞-
谁家汽水能够一年卖出32亿？这还是在可口可乐和百事可乐两家外资饮料，对我国本土饮料市场侵占现象严重的现象下，创下的优秀成绩。
这个品牌就是大窑，而这个出身西北的饮料，可以说是在全国遍地开花，每个地区都有各自的本土饮料，北京的北冰洋、河南的王屋山、西安的冰封，都是各地饮料界的大头。
但是大窑却能够做到走出当地市场，直接冲到全国市场创下年销32亿的优秀成绩，实在是让人赞叹不已。
大窑这个牌子的命名还是颇有历史气息，呼和浩特有一个旧石器时代的遗址，名字叫做“大窑文化”。
而大窑老板王庆东也希望自己的品牌成为家乡的标志，所以他就直接将自己的汽水命名为大窑。
大窑能够火遍大江南北不是没有原因的，去年，许多地方的可口可乐已经从3元涨到了3.5元，而今年又有人发现，多个渠道的可口可乐再次出现涨价的情况。
况且近年来，除了“雪糕刺客”之外，“饮料刺客”也很常见，那些广告打的满天飞的饮料，一瓶甚至就要8块。
像是不二家的，也就和巴掌大小一样的乳酸菌饮料，虽然看上去小巧可爱，很能吸引小孩子和女孩子的注意，但是价格却高达19.8元一瓶。
还有号称熬夜渗水的人参水，一瓶价格也要19.9元，现在连一直以价格稳定的可口可乐都要涨价了，只有大窑和其他一众老牌国货价格多年没有变过。
这样的情况如果再持续下去，恐怕大窑打败可口可乐，成为我国饮料领域的领头羊也用不了多久了。
-＜大绿棒不一定是啤酒＞-
如果你人在东北，或许能够看到一群围在一起吃饭的好兄弟们，踩着一整件大绿棒直接对瓶吹，旁边还摆了一地已经喝光的空瓶。
这种情况倒也不用担心他们会不会喝多，因为他们喝得可能也不是啤酒而是大窑。
如果眼神不太好的朋友，大眼一瞧过去，可能就会被那足以以假乱真的大绿棒给骗到，但是这也正是大窑在东北市场大受青睐的一个原因。
东北人都讲义气是真的，喝酒上面也是好面子，而且近年来开车出行已经成为人们经常选择的方式，所以喝酒多少也都受到了限制。
但是大窑同样是大绿棒，直接对瓶吹也够气派，就算喝得不是酒，光是拿在手里看上去也不会丢了面子。
其实大窑一开始的市场并不是像现在一样能够年销32亿，在当初那个汽水企业百花齐放的时代，可以说是名不见经传。
大窑可以说是王庆东推着三轮车一点点卖起来的，最开始的时候王庆东还是挨家挨户的去找那些商铺的老板寻求合作。
也正是他认真负责的态度，让他在呼和浩特和周围的县城都积累下了不错的口碑，之后在收购了八一饮料厂之后，就凭借着之前的人脉将大窑成功推向市场。
当时我国的汽水领域可以说是遍地开花，像是北冰洋、天府可乐、崂山可乐许多饮料，大家都是各自在各自的省份老老实实的做着生意，可以大家都是生活的挺滋润生意也红红火火。
但也是生意红火了没多久，百事可乐和可口可乐就进入中国市场，直接将许多本土的饮料厂商打的破产倒闭，面对这种情景，王庆东也没办法，只能独自叹气。
-＜有钱一起赚＞-
当时国内的经济才刚起步，各个饮料厂都没有经历过这种局势，于是很多都是被收购、变合资或者被两个外企饮料入股，再惨一点的就直接退出了市场，局面可以说是相当惨烈。
作为舶来品的两家饮料，也确实赚足了外资品牌的红利，短短2年的时间就将工厂开到了23家，一举打下了中国饮料领域大半的市场。
这种日子不是好过的，王庆东带领大窑走向全国的梦想没有来的及实现，现在连生活下去都是一个问题。
为了寻找出路，王庆东多次走到市场中去，在经过实地考察之后，王庆东发现相比于小卖店或者批发部，餐饮店的销量要更好。
于是在经过深思熟虑，王庆东决定直接将大窑供货给餐饮店，事实证明，王庆东这个决定确实是正确的。
而且为了能够杀出可口可乐和百事可乐的包围圈，王庆东专门针对餐饮店领域进行了产品的战略改变，第一招就是用低价，第二招就是用包装。
第一招很好理解，就用较低的价格直接将产品从市场中先打开一个机会，而第二招就分为两个步骤走了。
先是大窑自身的包装上，用大绿棒的包装更像是啤酒，也更好在餐桌上被接受。
另一方面就是在广告的包装上，都直接和餐饮店的环境挂上钩，这样一来下馆子喝大窑的形象直接深入人心。
因为大窑定价低，所以经销商也都喜欢，光是拿货价就不到2.5元，有时候进货拿的多了还有一箱赠品。
这样大幅度的让利，表明了是和经销商们打好关系，有钱一起赚，才能够长久的保证在市场上继续发展。
前段时间掀起的国货热潮，让我们看到了许多一度消失在我们视野中的国产品牌，大窑作为能够从可口可乐和百事可乐中杀出重围的国产品牌，实力已经不言而喻。
但是真正能够经受住时代考验的品牌，永远都是那些不忘初心还能灵活应对市场变化的人，留给国产汽水的时间还有很多，想要探寻出路还需要更多努力！