为什么像元气森林、喜茶、小红书等新事物一出现就是爆品？而为什么有些新产品却市场反响寥寥？
在开启一项新的业务时，最重要的事莫过于对市场进行细分，然后找出你所要深耕的目标市场，服务你的目标客户。这一点谁都知道，但很多企业还是没能在实践中精准把握市场细分、识别目标客户的精髓。
这篇文章将告诉您这一成功营销秘籍，也许能帮您解决现在正遇到的问题，看看吧！
一、“细分市场”,“目标客户”。
细分市场（marketsegmentation）由一群具有相似需求的顾客组成。营销者的任务在于把整个潜在市场划分为若干不同的细分市场，不同细分市场间应该相互独立。
目标市场（targetmarket）是指您从众多市场细分中，选取其中一些市场进行深耕，这个市场里的顾客就是您的目标客户（targetcustomer）。
二、市场细分的精髓
四种基础方法
基于地理位置对市场进行划分
比如重辣口味的霸蛮牛肉米粉只能在湖南、四川等省份进行大范围铺货，但如果在广东这么做肯定是亏本买卖。
2.人口统计因素细分
比如小红书的细分出25岁到35岁的中高收入职场白领女性群体为主要市场(意见领袖)，然后再细分出15到25岁的收入较低的女性学生群体、35岁到45岁间的经济独立的宝妈群体等旁系细分市场。
3.心理统计因素细分
比如“下沉市场中的小镇青年”、“广场舞大妈“、“文艺青年”、“佛系群体”、”二次元少女“等，有非常不同的社会阶层、生活方式、个性、购买动机、价值取向等变量。
4.行为细分
对于小米手机来说，有完全没听说过他家品牌的消费者、听说过的、体验过的、购买过的、推荐别人过的、多次重购的、重度沉迷小米文化的忠诚米粉等，对这些客户要采取很不同的营销策略。
精髓在于，这四种方法并不僵硬地泾渭分明，您可以把他们灵活结合起来，比如首先根据地理因素进行粗略的市场细分，接着通过人口统计因素对某地理区域内的消费者进行进一步细分~
三、做出“让人为之叫绝的市场细分”
一般来说，细分出来的每个市场首先应该相互独立，每个市场应该有一定规模的利润可获取、有明确的市场特点、公司能相应为之制定有效的营销计划。
以LinkedIn为例子：LinkedIn首先通过人口统计学特征细分市场，瞄准了目标客户为职业人士，接着通过行为特征细分市场，又把职业人士群体划分为三类：
求职者：购买付费订阅来获得专属服务的求职者
广告商：依赖LinkedIn进行营销活动的广告商
HR：依赖LinkedIn进行招聘活动的HR
这样LinkedIn就做到了有效的市场细分。
四、敏锐找出蓝海市场，深耕你的目标市场/客户。
波特五力模型-你的市场定位利器
波特五力模型（PortersFiveForcesModel）以市场竞争为基础，对目标市场进行盈利潜力、发展潜力等吸引力进行评估：
A.现有市场竞争状况：现有竞争少则盈利空间大
B.顾客的议价能力：顾客议价能力较低，意味着定价权在你手上
C.供应商的议价能力：供应商议价能力低，意味着你能以更低成本获取原材料、半成品
D.替代品威胁：替代品的出现，意味着你可能需要和他们分享一杯羹(盈利)
E.新进入者威胁：意味着有人要进来入该市场分享一杯羹
四种目标市场定位战略
A.覆盖整个市场：可执行差异化营销（基于不同市场执行不同营销策略），或无差异营销（忽略细分市场差异，执行统一的营销策略），比如可口可乐以一种产品覆盖整个中国市场
B.多元细分市场专门化：挑选出所有细分市场的一个子集来进行精耕细作，而不是覆盖整个市场，比如恒大地产既做地产，又做金融，还开发出恒大冰泉
C.专注于单一细分市场：这种市场也叫利基市场（nichemarket），该市场必须有独特需要、有利可图、竞争少并能形成规模经济，比如专门做手工吉他的Bourgeois、HussDalton、SantaCruz、Collings，这“北美四大手工吉他”深耕手工吉他这一单一细分市场，做精做到极致，打出了名声
D.个人营销：这种策略说白了就是大规模的定制，把每个具体的消费者当成一个个不同的细分市场，提供个性化服务，比如阿玛尼订制西装为每个客户提供尊贵的订制、裁剪服务
五、一个好的市场定位
自然是现有市场竞争少、顾客和供应商的议价能力低、少替代品、准入门槛高，这样你就是这个目标市场的MarketingKing!